商品企画シートが出来た段階でコンセプトを定める。その商品やサービスを、どのようなターゲットに対して、どのようなベネフィットを感じさせるのかを考え文章化す流。商品化の段階で自分の商品やサービスが明らかになっているので、同じ分野でどのような成功モデルがあるのかライバル分析を行い、さらに自分の強みを加えることで本当ににニーズのある商品を確定する。